Perfectionner mon approche commerciale grâce à prismo
Transformez votre relation client grâce à Prismo : apprenez à identifier les attentes et les comportements pour proposer une approche commerciale sur-mesure.
Vous souhaitez former vos équipes ? Nos conseillers vous accompagnent pour construire votre projet de formation
*Sans engagement
On vous recontacte sous 24H
Prochaines sessions
Les dates de sessions de cette formation ne sont pas disponibles pour le moment. Contactez-nous pour échanger sur votre projet.
Programme de la formation
- Adapter les techniques de prospection et de vente en fonction de la motivation des prospects
- Maitriser l’art du questionnement pour déceler les besoins explicites et implicites des clients
- S’entrainer à construire des arguments personnalisés en tenant compte des attentes spécifiques des clients
- Gérer les objections en fonction des préférences comportementales et motivationnelles
- Développer une approche de fidélisation basée sur une approche approfondie des clients
Programme mis à jour le 12/12/2025
Objectifs, aptitudes et compétences
Identifier les préférences et motivations des clients pour mieux personnaliser l'approche
Adapter son argumentation et sa communication selon les profils
Renforcer sa capacité à créer un lien de confiance basé sur les attentes des clients
Prérequis
Avoir réalisé les tests PRISMO
Public concerné
Commerciaux en poste ou en formation
Méthodes mobilisées (moyens pédagogiques et techniques)
Alternance de méthodes expositives (Diaporama, séquence vidéo, E-learning…), démonstratives (Mise en pratique, analyse de pratique, étude de cas, jeu de rôles…) et interrogatives (questionnement, test et auto-évaluation, brainstorming, travaux de groupe…) avec des évaluations formatives. Un support de formation est transmis aux participants en main propre, par mail ou via Zoom en fin de formation.
Modalités d'évaluations des acquis
Pour chaque formation, les participants ont un questionnaire de positionnement et un questionnaire d’évaluation des acquis.
La remise d’un cahier de formation permet une évaluation à froid
Au cours de la formation, ils ont des évaluations formatives sous différentes formes :
- Questionnement
- Auto-évaluation
- Evaluations intermédiaires
- Mises en situations
Un questionnaire de mise en œuvre est envoyé 4 mois après la formation.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Merci de contacter les référents handicap, afin d'étudier les éventuels aménagements à mettre en œuvre pour le bon déroulement de votre formation.
Taux de satisfaction :
Les indicateurs propres à ce programme ne sont pas encore disponibles. Nous vous invitons à consulter nos résultats globaux directement sur notre site.
Taux validation :
Les indicateurs propres à ce programme ne sont pas encore disponibles. Nous vous invitons à consulter nos résultats globaux directement sur notre site.
Sanctions visées
Certificat de réalisation
Specialité
Commerce, vente
Nature de la formation
Actions de formation
Délai d'accès
En fonction des besoins du client
Qualification des intervenants
Pour sélectionner ses intervenants, Inovaction s’appuie sur 2 critères :
l’expertise liée au domaine de compétences
l’expertise liée à la pédagogie
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